OUTLUX


Słaba sprzedaż odbija się na kondycji całej firmy i na odwrót, sprzedaż działająca efektywnie dostarcza środków na rozwój firmy. Robert Kozak jako konsultant, coach, trener i autor książek biznesowych wyróżnia pięć elementów sprzedaży…   Robert Kozak jako konsultant, coach, trener i autor książek biznesowych wyróżnia pięć elementów sprzedaży, którymi należy się zaopiekować, aby dział sprzedaży w firmie działał sprawnie, podnosił efektywność a także dostarczał firmie gotówkę. Badania The Sales Activator’a ukazują pięć obszarów, które najczęściej kuleją w firmach i są przyczyną zbyt wolnego wzrostu efektywności sprzedaży bądź przyczyną kłopotów: źle zdefiniowany proces sprzedaży bądź niezdefiniowany proces sprzedaży, niezdefiniowane kluczowe umiejętności handlowców, gubienie kierunku aktywności handlowców, niedocenienie postaw i  samoograniczających przekonań handlowców, źle dobrany i  słabo rozwinięty zespół zarządzający sprzedażą, marnujący potencjał handlowców. Źle zdefiniowany proces sprzedaży Często w  firmie nie jest zdefiniowany albo jest źle zdefiniowany proces sprzedaży – jego poszczególne etapy, zakres odpowiedzialności poszczególnych członków zespołu. Powoduje to, że każdy handlowiec działa według swoich zasad i reguł, które wcale nie muszą być najbardziej efektywne. W konsekwencji handlowcy nie osiągają sukcesów, co ich demotywuje i tworzy spiralę coraz większej niechęci i beznadziejności. Kluczowe umiejętności handlowców Bardzo ważną kwestią jest zdefiniowanie kompetencji i cech handlowców, którzy mają szansę osiągać najlepsze wyniki. Nie jest prawdą bowiem, że ten zestaw cech i kompetencji jest uniwersalny. W  różnych firmach i  na różnych rynkach sprawdzają się różne kompetencje i różne profile psychometryczne pracowników działu sprzedaży. „Na początku należy zbadać profili psychometrycznych handlowców, ich kompetencji i  stworzyć benchmark, czyli zestaw cech i kompetencji charakterystyczny dla grupy handlowców osiągających najlepsze wyniki” -pisze Robert Kozak dla magazynu Benefit. Cechy i  kompetencje grupy porównawczej wyznaczają kierunek rozwoju pozostałych i są świetnym materiałem do prowadzenia skutecznej rekrutacji. Kierunek aktywności handlowców Brak dobrze zdefiniowanego procesu sprzedaży, skutkuje tym, że handlowcy wykonują mnóstwo czynności, które nie wpływają znacząco na wyniki. Robert Kozak znalazł idealny sposób, na sprawdzenie kierunku działania handlowców. „Jednym z pytań, za pomocą którego badam, jak to wygląda, jest pokazanie pracownikom sprzedaży pięciu potencjalnych klientów i sprawdzenie, czy wiedzą, który z nich jest najbardziej obiecujący, a który najmniej. Jeżeli nie potrafią tego określić, bądź każdy z nich inaczej odpowiada na to pytanie, oznacza to, że nie mają nadanego właściwego kierunku działania.” Niedocenienie postaw handlowców Na efektywność pracy handlowców wpływa ich motywacja i  chęć do działania. Tymczasem pracownicy działów sprzedaży mają mnóstwo przekonań, które przeszkadzają im w budowaniu motywacji. A to, że cena naszych produktów jest zbyt wysoka, a to, że mają one niższą od konkurencji jakość itp. Przekonania te nazywane są przez Roberta Kozaka „samoograniczającymi” znacząco zmniejszają efektywność handlowców, ponieważ są blokadą, która tkwi w ich głowach. Co więcej, o ile szefowie sprzedaży mają świadomość, że postawy ich podwładnych mają kluczowe znaczenie, o tyle najczęściej nie mają pojęcia, jak z nimi pracować. I tu kolejny, piąty element, który powoduje marnowanie potencjału...

Więcej
OUTLUX: Benefity dla rodzin adopcyjnych!

OUTLUX: Benefity dla rodzin adopcyjnych!


Napisane przez w dniu Lip 28, 2015

Jak wyjaśnia na swoich stronach fundacja Adoption-Friendly Workplace, takie benefity są dla pracodawcy korzystne z dwóch powodów. Faktyczny koszt ponoszony przez firmę jest niewysoki – niewielu zatrudnionych decyduje się na adopcję i korzysta z tego rodzaju wsparcia. Jednak fakt, że pracodawca wspiera rodziny zatrudnionych w tak trudnym dla nich (także finansowo) okresie, buduje szczególne poczucie lojalności. Nie do przecenienia jest tu także efekt wizerunkowy – pracodawca poprzez benefity związane ze współfinansowaniem adopcji pokazuje, jak ważne jest dla niego życie prywatne pracownika. Urlopy dla rodzin adopcyjnych – w USA to szczególny przywilej .W polityce benefitowej firm przebadanych przez Adoption- Friendly Workplace poza refundowaniem kosztów znaczącą rolę odgrywały także benefity związane z urlopami dla rodziców adopcyjnych. Amerykańskie prawo federalne (obowiązujące na całym terytorium USA) nie przewiduje płatnych urlopów macierzyńskich. Co więcej, prawo do bezpłatnego dwunastotygodniowego urlopu mają w USA wyłącznie matki (w tym adopcyjne) pracujące w firmach zatrudniających ponad 50 osób. Nieco bardziej przyjazne macierzyństwu ustawodawstwo mogą narzucać poszczególne stany, jednak możliwość wzięcia wolnego po urodzeniu dziecka wciąż jeszcze jest dla amerykańskich pracownic znaczącym przywilejem. Amerykańskie przedsiębiorstwa, które oferują zatrudnionym benefity urlopowe związane z adopcją, robią to raczej wtedy, gdy płatny urlop uwzględniony jest w ich pakiecie wsparcia rodzin. Zwykle rodzice przyjmujący adoptowane dziecko dostają prawa urlopowe takie same lub bardzo podobne do tych, jakie mają rodzice biologiczni. Stany Zjednoczone są jednym z niewielu państw, które nie oferują płatnych urlopów macierzyńskich. Jednak nawet w państwach, które wspierają rodziny biologiczne, nie zawsze takie samo wsparcie przysługuje parom po adopcji. Dzieje się tak, mimo że według rekomendacji nr 191 Międzynarodowej Organizacji Pracy (ILO – International Labour Organization) w krajach, które zapewniają prawo do adopcji, rodzice adopcyjni powinni mieć dostęp do podobnej ochrony prawnej jak rodzice biologiczni dziecka. Zgodnie z rekomendacją ILO w niektórych państwach, takich jak Wielka Brytania czy Senegal, urlopy adopcyjne przyznaje się na tych samych zasadach co rodzicielskie. Podobnie jest w Brazylii czy Australii, urlopy adopcyjne różnią się od macierzyńskich tylko datą ich rozpoczęcia. Niekiedy bowiem można rozpocząć je jeszcze przed sprowadzeniem adoptowanego dziecka do domu. Wiele państw zrzeszonych w ILO przewiduje jednak dla rodziców adopcyjnych krótszy urlop niż dla biologicznych, ponieważ w przypadku porodu zapewniany jest dodatkowy urlop przed rozwiązaniem. Inne kraje zapewniają w przypadku adopcji jeszcze mniej korzystne rozwiązania urlopowe. Przykładowo, jak czytamy w raporcie ILO opracowanym w 2014 r. , w Peru matkom adopcyjnym przysługuje 30 dni wolnego, pod warunkiem jednak, że dziecko ma nie więcej niż rok. Prawo do takiego urlopu ma jedynie kobieta. Urlopy adopcyjne są też ograniczone w Albanii, Kostaryce, Gwatemali i RPA. W większości państw wolne może jednak wziąć każdy z małżonków. Długość urlopu adopcyjnego zależy często od wieku przyjmowanego do rodziny dziecka. Przykładowo...

Więcej

Pięć elementów sprzedaży o które warto zadbać! Robert Kozak jako konsultant, coach, trener i autor książek biznesowych wyróżnia pięć elementów sprzedaży, którymi należy się zaopiekować, aby dział sprzedaży w firmie działał sprawnie, podnosił efektywność a także dostarczał firmie gotówkę. Badania The Sales Activator’a ukazują pięć obszarów, które najczęściej kuleją w firmach i są przyczyną zbyt wolnego wzrostu efektywności sprzedaży bądź przyczyną kłopotów: – źle zdefiniowany proces sprzedaży bądź niezdefiniowany proces sprzedaży, – niezdefiniowane kluczowe umiejętności handlowców, – gubienie kierunku aktywności handlowców, – niedocenienie postaw i samoograniczających przekonań handlowców, – źle dobrany i słabo rozwinięty zespół zarządzający sprzedażą, marnujący potencjał handlowców. Źle zdefiniowany proces sprzedaży Często w firmie nie jest zdefiniowany albo jest źle zdefiniowany proces sprzedaży – jego poszczególne etapy, zakres odpowiedzialności poszczególnych członków zespołu. Powoduje to, że każdy handlowiec działa według swoich zasad i reguł, które wcale nie muszą być najbardziej efektywne. W konsekwencji handlowcy nie osiągają sukcesów, co ich demotywuje i tworzy spiralę coraz większej niechęci i beznadziejności. Kluczowe umiejętności handlowców Bardzo ważną kwestią jest zdefiniowanie kompetencji i cech handlowców, którzy mają szansę osiągać najlepsze wyniki. Nie jest prawdą bowiem, że ten zestaw cech i kompetencji jest uniwersalny. W różnych firmach i na różnych rynkach sprawdzają się różne kompetencje i różne profile psychometryczne pracowników działu sprzedaży. ,,Na początku należy zbadać profili psychometrycznych handlowców, ich kompetencji i stworzyć benchmark, czyli zestaw cech i kompetencji charakterystyczny dla grupy handlowców osiągających najlepsze wyniki”-pisze Robert Kozak dla magazynu Benefit. Cechy i kompetencje grupy porównawczej wyznaczają kierunek rozwoju pozostałych i są świetnym materiałem do prowadzenia skutecznej rekrutacji. Kierunek aktywności handlowców Brak dobrze zdefiniowanego procesu sprzedaży, skutkuje tym, że handlowcy wykonują mnóstwo czynności, które nie wpływają znacząco na wyniki. Robert Kozak znalazł idealny sposób, na sprawdzenie kierunku działania handlowców. ,, Jednym z pytań, za pomocą którego badam, jak to wygląda, jest pokazanie pracownikom działu sprzedaży pięciu potencjalnych klientów i sprawdzenie, czy wiedzą, który z nich jest najbardziej obiecujący, a który najmniej. Jeżeli nie potrafią tego określić, bądź każdy z nich inaczej odpowiada na to pytanie, oznacza to, że nie mają nadanego właściwego kierunku działania. ‘’ Niedocenienie postaw handlowców Na efektywność pracy handlowców wpływa ich motywacja i chęć do działania. Tymczasem pracownicy działów sprzedaży mają mnóstwo przekonań, które przeszkadzają im w budowaniu motywacji. A to, że cena naszych produktów jest zbyt wysoka, a to, że mają one niższą od konkurencji jakość itp. Przekonania te nazywane są przez Roberta Kozaka ‘’samoograniczającymi’’ znacząco zmniejszają efektywność handlowców, ponieważ są blokadą, która tkwi w ich głowach. Co więcej, o ile szefowie sprzedaży mają świadomość, że postawy ich podwładnych mają kluczowe znaczenie, o tyle najczęściej nie mają pojęcia, jak z nimi pracować. I tu kolejny, piąty element, który powoduje...

Więcej
OUTLUX: MULTIHOME JUŻ NA OUTLUX!

OUTLUX: MULTIHOME JUŻ NA OUTLUX!


Napisane przez w dniu Lip 16, 2015

NIEZWYKŁE MOŻLIWOŚCI DLA CIEBIE I BLISKICH!DOSTĘP DO OPIEKI MEDYCZNEJ NA OUTLUXIE-MULTIHOME WŁAŚNIE DO NAS DOŁĄCZYŁ! MultiHome powstał z myślą o klientach indywidualnych i ich potrzebach. Oferuje wszystkim szukającym oszczędności i nowoczesnych rozwiązań dla rodziny, dostęp do opieki medycznej w całej Polsce, a także sprawną pomoc specjalistów z różnych dziedzin. Współpracują z zaufanymi partnerami i silnymi markami obecnymi na rynku usług od lat. MultiHome wspólnie z firmą LUX MED, która jest renomowaną ogólnopolską siecią placówek medycznych, stworzyła jedyną tak rozbudowaną ofertę z wachlarzem pakietów. LUX MED to lider i expert godny zaufania, dba o zdrowie pacjentów od ponad 20 lat! Każdego dnia dokłada wszelkich starań, aby osoby znajdujące się pod opieką były zadowolone ze świadczonych usług, czuły się bezpiecznie i wiedziały, że mogą liczyć na pomoc i poradę doświadczonych specjalistów. Z dniem dzisiejszym grupa LUX MED może poszczycić się mianem lidera prywatnych usług medycznych w Polsce. Pod opieką znajduje się ponad 1,600 000 Pacjentów, którzy mogą korzystać z usług w przeszło 1700 nowocześnie wyposażonych placówkach(176 własnych oraz około 1600 współpracujących zlokalizowanych na terenie całego kraju). Do dyspozycji Pacjentów pozostaje blisko 4900 lekarzy kilkudziesięciu specjalności. Chcesz zapewnić swojej rodzinie komfort i bezpieczeństwo? Chcesz mieć pewność, że usługi, które wybierasz z myślą o swoich najbliższych są na najwyższym poziomie? Sprawdź ofertę LUX MED! Zacznij oszczędzać z MultiHome! Źródło:...

Więcej

Polacy kupują coraz więcej i coraz częściej elektronikę. Dobrze sprzedają się nie tylko tablety czy smartfony, ale także pozostałe produkty elektroniki użytkowej takie jak: komputery, RTV-AGD oraz FOTO-VIDEO! SFERIS to dynamicznie rozwijająca się specjalistyczna sieć sprzedaży detalicznej, oferująca te właśnie produkty! Zespół tworzą profesjonaliści i pasjonaci z w branży IT. Na rynku istnieją już od 22 lat, a od 2007r. są częścią Grupy ACTION S.A notowanej na GPW. Szaro-zielone logo SFERIS zdobi nie tylko wejścia do salonów własnych w prestiżowych centrach handlowych, ale także salony partnerskie w całej Polsce. Zespół świetnie przygotowanych Doradców w myśl hasła Ekspertom” dba o satysfakcję Klientów oferując im nowoczesne produkty oraz pakiet udogodnień, takich jak możliwość zakupu w korzystnych ratach, leasingu, ubezpieczenia produktów,a także płatności szybkim przelewem poprzez platformy. Rozwój sieci na obszarze całej Polski oraz nowoczesne projekty e- commerce to najważniejsze punkty strategii – zaufanie Klientów rośnie wraz z kolejnymi innowacyjnymi pomysłami. Spółka jest zdobywcą znaczących...

Więcej

Spółka Max Computers Sp. z o.o. działa aktywnie na rynku dystrybucji IT od 1998 roku. Jest dynamicznie rozwijającym się podmiotem oferującym dostęp do akcesoriów, oprogramowania i sprzętu komputerowego. Klienci cenią Max Computers za rzetelność, profesjonalizm, innowacyjność i elastyczne podejście do świadczonych usług. Pomysłem na biznes jest kompletna, przemyślana oferta dopasowana do indywidualnych potrzeb Partnerów. Sposobem na sukces jest otwartość, elastyczność i szybkość działania. MAX computers dostarcza outluxowi produkty największych światowych producentów z branży elektronicznej. Sprawdź to! Źródło:...

Więcej

Benefity pracownicze kojarzą się głównie ze świadczeniami związanymi z ochroną zdrowia, sportem i różnymi formami ubezpieczenia. Jednak w niektórych częściach świata benefity są bardziej nietypowe. Wynika to z tego, że niektóre usługi, takie jak np. świadczenia zdrowotne, i ubezpieczenia, są zapewniane przez państwowe programy socjalne. W takiej sytuacji na wartości zyskują te świadczenia, które nie są zapewniane wszystkim. W Australii popularne jest oferowanie pracownikom, którzy mają długi staż pracy, specjalnych nagród. Wiele firm przyznaje pracownikom dodatkowy, 13-tygodniowy płatny urlop po przepracowaniu 15 lat w jednym miejscu. Z kolei w Wielkiej Brytanii coraz popularniejsze stają się płatne urlopy biologiczne. Może to być zarówno wizyta u fryzjera, jak i operacja w gabinecie chirurgii plastycznej. Taki rodzaj urlopu jest już znany w Anglii pod nazwą „Botox Leave”. Taka forma wsparcia nie tylko pomaga pracownikom w uzyskaniu lepszego samopoczucia, lecz także sprawia, że pracownik, występujący w imieniu firmy, lepiej się prezentuje. We Francji pracownicy, którzy przepracowali minimum 24 miesiące w mogą wziąć 12-miesięczny bezpłatny urlop na rozpoczęcie własnego biznesu. Przez rok firma ma obowiązek przyjąć z powrotem taką osobę, jeśli nie udało się jej rozwinąć własnej działalności. Pracownik powracający na etat ma prawo do takiego samego wynagrodzenia, jakie otrzymywał przed urlopem biznesowym i do tego samego lub równorzędnego stanowiska. Także w Japonii można liczyć na nietypowe świadczenie, jakim jest „urlop przeznaczony głównie dla kobiet, które po zawodzie miłosnym potrzebują czasu, aby się „wypłakać” i dojść do równowagi psychicznej. Innym nietypowym świadczeniem oferowanym przez japońskie firmy jest wsparcie rodziny po śmierci pracownika W Nigerii pracownikom oferuje się domowe agregaty prądotwórcze zapewniające domownikom energię elektryczną. Świadczenie obejmuje również koszty konserwacji takiego urządzenia. Źródło:...

Więcej

Mycenter.pl jest już na platformie Outlux! Mycenter.pl to nowopowstała, ogólnopolska sieć sklepów oferujących produkty z branży AGDRTV. Sieć salonów sprzedaży oraz oferta rozrasta się każdego dnia. Mycenter.pl dokonuje wszelkich starań, aby proces sprzedaży przeprowadzany był z jak największą starannością i dbałością o szczegóły. Oferuje najlepszą na rynku, starannie wyselekcjonowaną ofertę najlepszych produktów, wiodących i uznanych producentów. W ofercie Mycenter.pl znajdują się towary z takich grup jak aparaty fotograficzne oraz kamery video, komputery i akcesoria komputerowe, konsole do gier, telefony i nawigacje GPS oraz wiele innych.   Stacjonarne punkty sprzedaży obecne na terenie całego kraju, oferują fachową pomoc przy wyborze odpowiedniego sprzętu.. Za realizację celu odpowiada stale udoskonalany nowoczesny system zarządzania informacją. Specjaliści dużą uwagę zwracają na obserwacje trendów panujących na światowych rynkach, co jest równie istotne. dostarczenie Klientowi towarów najwyższej jakości w jak najkrótszym terminie – za co odpowiada stale udoskonalany w firmie nowoczesny system zarządzania informacją oraz obserwowanie trendów panujących na światowych rynkach. Właścicielem marki MyCenter.pl jest firma AGD Market sp. z o.o., będąca jednym z największych w branży dostawcą sprzętu AGDRTV, działająca nieprzerwanie na rynku od 1990 roku. Źródło:...

Więcej

Kancelaria finansowa kompensor.pl zajmująca się bezpłatnym doradztwem właśnie do nas dołączyła! Chcielibyśmy poinformować,że z dniem dzisiejszym kompensor.pl dołączył do platformy internetowej outlux! kompensor.pl to kancelaria finansowa, która jest przykładem doskonałej i kompleksowej obsługi klienta i doradztwa finansowego. Misją kompensor.pl jest bezpłatne doradztwo klientom we wszelkich sprawach finansowych, a w szczególności pomoc wyboru odpowiedniego produktu finansowego.   Znalezienie odpowiedniego kredytu w obecnych czasach nie jest prostą sprawą. Na rynku działa wiele instytucji, które finansują zakup mieszkania lub domu kredytem hipotecznym. Jak wybrać najlepszą z nich? Lepiej trafić nie mogłeś. Wychodząc naprzeciw Twoim oczekiwaniom nasza Kancelaria Finansowa przeprowadzi Cię przez wszelkie zawiłości związane z zakupem mieszkania lub domu. Kredyt hipoteczny bądź gotówkowy to zobowiązanie na wiele lat, dlatego nie zostawimy Ciebie samego i pomożemy wybrać najlepszą ofertę. Korzyści, które płyną ze współpracy z Kancelarią finansową to fakt, że zaoszczędzisz czas i nerwy … Kompensor.pl to niezależna firma, która współpracuje z większością instytucji finansowych w Polsce. Istnieje na rynku od 15 lat, natomiast na rynku doradztwa finansowego od 7 lat. Sprawdza i analizuje, jakie są potrzeby klienta, aby skutecznie doradzić produkt, który byłby dla niego najlepszy. Co więcej reprezentuje, analizuje i ocenia ofertę ponad 25 banków a w sumie ofertę ponad 40 instytucji finansowych, a następnie doradza klientom tak, aby kredyt był najlepiej skrojony na potrzeby klienta. Obsługa kompensor.pl jest kompleksowa, jako niezależny pośrednik, nie musi realizować celów sprzedażowych i sprzedawać niechcianych lub złych produktów swoim klientom. Pomaga ocenić Twoją zdolność kredytową oraz odpowiednio przygotować kompletną i wymaganą dokumentacje. Doradztwo kompensor.pl jest całkowicie bezpłatne a więc nie ponosi się żadnych kosztów. Kompensor.pl opiekuje się Tobą i wspiera nie tylko wtedy, kiedy szukasz i potrzebujesz kredytu bądź wsparcia, ale także w dalszych etapach realizacji procesu pozyskiwania i udzielania kredytu przez bank. Zawsze jest do twojej dyspozycji. Uwaga: dla Klientów platformy outlux jest dedykowana indywidualna oferta promocyjna! BIURO OBSŁUGI KLIENTA: Telefon: (071) 726­34­95 Telefon kom.: 510­482­076 Adres email: kontakt@kompensor.pl Adres biura handlowego kompensor.pl: ul. Brzeska 26/4 55-200 Oława Źródło:...

Więcej

Ponad 30 tysięcy Pracowników WORK SERVICE otrzymuje możliwość wejścia do klubu Outlux! Po 15 latach jesteśmy nr 1 wśród agencji zatrudnienia w Europie Środkowej i Wschodniej. Jesteśmy najprężniej rozwijającą się firmą HR od Berlina po Moskwę i Stambuł i jedyną firmą z sektora usług HR notowaną na GPW w Warszawie. – Jak ważna jest motywacja Pracowników? Pracownicy firmy Work Service wiedzą najlepiej, bo to właśnie dzięki pracy i zaangażowaniu Work Service stał się wiodącą firmą wśród Agencji Zatrudnienia, zyskał duże poparcie na rynku firm HR oraz zdobył zaufanie swoich Klientów. 15 lat doświadczenia przyniosło wiele sukcesów, które są gwarantem rangi firmy m.in. Statuetka Polski Sukces 2002, Tytuł Orzeł Rzeczpospolitej dla najlepszej i najbardziej efektywnej firmy w kategorii infrastruktura, handel i usługi, czy I miejsce w programie Laur Konsumenta. Firma swoje rozwiązania dopasowuje do realiów HR w danym regionie. Charakteryzuje ich nieustający rozwój. Pracodawcy dążą do poznania i zrozumienia lokalnych rynków pracy, a wykwalifikowana kadra Konsultantów chętnie dzieli się zdobytym doświadczeniem ze swoimi Partnerami.   Firma zrzesza pracowników rozmaitych specjalności. Głównym zadaniem jest przyciąganie coraz to nowych pracowników, także między innymi za pomocą nowoczesnych narzędzi motywacyjnych, takich jak nasza platforma. Źródło: http://www.outlux.pl/acmpolska/news-6.html#single-news...

Więcej